Robert B. Cialdini En Beğenilen Sözleri
1. "“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”
-Japon atasözü"
- İknanın Psikolojisi
2. "Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir."
- İknanın Psikolojisi
3. "“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”
-Jonathan Swift"
- İknanın Psikolojisi
4. "“ Eylemlerimizin meyvesi tatlı da olsa acı da olsa ne ekersek onu biçeriz.”"
- İknanın Psikolojisi
5. "“Bir yalanı yeterince sık tekrarlarsanız gerçek haline gelir.”"
- İknanın Psikolojisi
6. "Cildinizi ne kadar az gösterirseniz o kadar otoriter görünürsünüz.
The less you show your skin, the more authoritative you look."
- İknanın Psikolojisi
7. "“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”"
- İknanın Psikolojisi
8. "İnsanın içten değişmesi ile her şey değişir.
Everything changes with the inner change of man."
- İknanın Psikolojisi
9. "Kendi almak yerine bir adamın ona içki almasına izin veren kadınlar anında cinsel anlamda müsait oldukları düşüncesi ile yargılanırlar, üstelik hem kadınlar hem de erkekler tarafından."
- İknanın Psikolojisi
10. "“Uygarlık düşünmeden yapabileceğimiz operasyonların sayısı artırılarak ilerler.”
Alfred North Whitehead"
- İknanın Psikolojisi
11. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. - Walter Lippman"
- İknanın Psikolojisi
12. ""Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini kavramaktan geçer.""
- İknanın Psikolojisi
13. "“Sürü zihniyeti yönetilmeyi kolaylaştırır. Sadece sürünün bazı üyelerini istediğiniz bir yöne hareket ettirirseniz diğerleri sakince ve mekanik bir şekilde onların peşinden gidecektir.”"
- İknanın Psikolojisi
14. "“Bilgi bizi özgürleştirir.”"
- İknanın Psikolojisi
15. "“ İnsanlar eşit değerde bir şey kazanma düşüncesinden çok, bir şeyi kaybetme düşüncesiyle motive oluyor gibi görünüyorlar.”"
- İknanın Psikolojisi
16. "Her borcunuzu faturayı tanrı kesmiş gibi ödeyin."
- İknanın Psikolojisi
17. "“İnsanların gerçek duygu ve inançlarına dair en iyi kanıtımız, onların sözlerinden çok eylemlerinden gelir.”"
- İknanın Psikolojisi
18. "“Bir kez verilen özgürlükler savaşmadan bırakılmaz.”"
- İknanın Psikolojisi
19. "“Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini fark etmektir.”
G.K. Chesterton"
- İknanın Psikolojisi
20. "''Özgürlükler kavgasız geri alınamaz.''"
- İknanın Psikolojisi
21. "“Hayatta hiçbir şey düşündüğünüz kadar, yani siz (odaklanarak) onu düşünürken olduğu kadar önemli değildir.”"
- İknanın Psikolojisi
22. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
Walter LIPPMAN"
- İknanın Psikolojisi
23. "Kaybetme düşüncesi tereddütlü bir alıcıyı tutkulu bir alıcıya dönüştürür.
The thought of losing turns a hesitant buyer into a passionate buyer."
- İknanın Psikolojisi
24. "“Midelerimiz, yanlış bir şey yaptığımızı düşündüğümüz zaman bunu bize söyler.”"
- İknanın Psikolojisi
25. "Seçim yaptığımızda kişisel ve kişilerarası olarak baskı altında kalırız. Bu da bizi bağlı olmaya iter.
When we make choices, we are personally and interpersonally pressurised. This leads us to dependence."
- İknanın Psikolojisi
26. "“Dün ya da daha önceki bir gün neye karar verdiysem bugün oyum.”
James Joyce"
- İknanın Psikolojisi
27. "Midemiz kendimiz için yanlış bir şey yaptığımızda bize haber verir."
- İknanın Psikolojisi
28. "''İsteğinin dışında davranmayı kabul eden, hala aynı düşüncededir.''"
- İknanın Psikolojisi
29. ""Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini kavramaktan geçer.""
- İknanın Psikolojisi
30. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır."
- İknanın Psikolojisi
31. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
32. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır. - Leonardo Da Vinci"
- İknanın Psikolojisi
33. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
34. ""Hər şeyi mümkün olduğu qədər sadələşdirmək lazımdır, ondan artıq yox"."
- İnandırma Psixologiyası
35. "İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarıyla anlaşılır."
- İknanın Psikolojisi
36. "Bazı araştırmacılar popüler medyada bize sunulan ancak gerçekdışı şekilde çekici olan kişilerin etrafımızda gerçekten varolan çekici insanlara tatmin olma şansımızı azalttığı konusunda uyarmaktadır."
- İknanın Psikolojisi
37. "Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.
Emile Coue"
- İknanın Psikolojisi
38. "“ Özgür seçim sınırlandırıldığı ya da tehdit edildiği zaman, özgürlüklerimizi koruma ihtiyacı, onları (ve bunlarla bağlantılı mal ve hizmetleri) eskisinden de çok istememize neden olur.”"
- İknanın Psikolojisi
39. "''Katı tutarlılığın kalesi içinde kalarak mantığın kuşatmasından etkilenmeyiz.''"
- İknanın Psikolojisi
40. "Benzer sosyal şartlar benzer tepkilere neden olur."
- İknanın Psikolojisi
41. ""Sivilizasiya o zaman inkişaf edir ki, düşünmədən həyata keçirilməsi mümkün olan əməliyyatların sayını artırır.""
- İnandırma Psixologiyası
42. "''Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedileceğini fark etmektir.''"
- İknanın Psikolojisi
43. "İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarından anlaşılır."
- İknanın Psikolojisi
44. "“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”"
- İknanın Psikolojisi
45. "Mezbahalarda çalışanlar bilir, sürü zihniyeti idare etmeyi kolaylaştırır."
- İknanın Psikolojisi
46. ""Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.""
- İknanın Psikolojisi
47. "Bir kural olarak bir nesne nadir ise veya azalıyorsa, daha değerlidir."
- İknanın Psikolojisi
48. "Her borcunuzu faturayı Tanrı kesmiş gibi ödeyin..."
- İknanın Psikolojisi
49. ""Her borcunuzu faturayı Tanrı kesmiş gibi ödeyin." - Ralph Waldo Emerson"
- İknanın Psikolojisi
50. "Ardıcıllığa mexaniki canatma həm də bununla şərtlənə bilir: bəzən biz ərindiyimizə görə yox, mənfi nəticələrindən ehtiyat etdiyimizə görə əqli fəaliyyətdən vaz keçirik."
- İnandırma Psixologiyası
51. "“Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?”En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudur."
- İknanın Psikolojisi
52. "“Eğer konuyu bir kitleye gerçeklerle anlatamıyorsanız, onlara şarkı olarak söyleyin.”"
- İknanın Psikolojisi
53. "''İletişim üzerine araştırma yapan kişiler, konuşma sırasında kişilerin farkında olmadan seslerini ve konuşma stillerini güç ve otorite sahibi bireylerin stillerine kaydırdıklarını gözlemlemişlerdir.''"
- İknanın Psikolojisi
54. "Öncelikle çok fazla kişi aynı şeyi yapıyorsa bilmediğimiz bir şey bildiklerini var sayarız. Özelliklede emin değilsek kalabalığın bilgisine büyük bir güven duyarız. İkincisi, kalabalık da çoğu zaman hatalıdır çünkü onlar da bir bilgiye dayanarak değil toplumsal kanıta tepki vererek davranmaktadır."
- İknanın Psikolojisi
55. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir"
- İknanın Psikolojisi
56. "Her borcunuzu faturayı Tanrı kesmiş gibi ödeyin."
- İknanın Psikolojisi
57. "''Toblumbilimciler, bir davranış ile ilgili iç sorumluluğu onu dış baskılar olmadan yaptığımızı düşündüğümüz zaman kabul ettiğimizi belirlemiştir.''"
- İknanın Psikolojisi
58. "İnsan cəmiyyətləri qarşılıqlı mübadilə qaydasından böyük xeyir götürür, buna görə də cəmiyyətin fərdləri bu qaydaya inanmalı və ona əməl etməlidir. Bizim hər birimizə bu qaydaya uyğun yaşamağı öyrədiblər və onu pozacağımız halda hansı sosial sanksiyalarla üzləşəcəyimizi hamımız yaxşı bilirik. Mübadilə qanununu pozanlara biz mənfi çalarlı etiketlər "asırıq" - tənbəl, dilənçi, nankor, qeyri-ciddi adam, vergidən qaçan."
- İnandırma Psixologiyası
59. "Toplumbilimciler, bir davranış ile ilgili iç sorumluluğu onu dış baskılar olmadan yaptığımızı düşündüğümüz zaman kabul ettiğimizi belirlemistir."
- İknanın Psikolojisi
60. ""Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir." - Winston Churchill"
- İknanın Psikolojisi
61. "Ardıcıl olmaq (görünmək) arzusu sosial təsirin güclü silahlarından biridir - o qədər güclü silahlarından ki, bizi öz maraqlarımızı nəzərə almadan hərəkət etməyə məcbur edir."
- İnandırma Psixologiyası
62. "''Toblumbilimciler, bir davranış ile ilgili iç sorumluluğu onu dış baskılar olmadan yaptığımızı düşündüğümüz zaman kabul ettiğimizi belirlemiştir.''"
- İknanın Psikolojisi
63. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
64. "“Bir insanın düşünmenin gerçek zahmetinden kaçınmak için başvurmayacağı hiçbir çare yoktur.”"
- İknanın Psikolojisi
65. "“ Her şey olabildiğince basit yapılmalıdır ancak asla daha basit değil. ”"
- İknanın Psikolojisi
66. "''İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.''"
- İknanın Psikolojisi
67. ""Elə bir fənd yoxdur ki, zəkasını gücə salmamaq üçün insan ondan istifadə etməsin.""
- İnandırma Psixologiyası
68. "Her borcunuzu faturayı Tanrı kesmiş gibi ödeyin."
- İknanın Psikolojisi
69. "“ Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır. ”"
- İknanın Psikolojisi
70. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
71. "“ İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hâlâ aynı düşüncededir. ”"
- İknanın Psikolojisi
72. "Milgram'ın itaat deneylerinde otoritenin istemiyle yapılan itaat için toplumumuzdaki güçlü baskıyı görürüz.
Kendi önceliklerine aykırı davranarak, pek çoğu, psikolojik olarak normal ve sağlıklı bireyler, diğer kişiye tehlikeli ve ciddi seviyelerde acı vermeyi kabul ediyorlardı. Çünkü bir otorite figürü tarafından yönetiliyorlardı.
Yasal otoriteye uyma eğiliminin gücü, toplumun üyelerini bu gibi bir itaatin doğru bir davranış olduğuna inandırmak için tasarlanan sistematik sosyalleştirme pratiğinden gelir."
- İknanın Psikolojisi
73. "Psikolojik maliyet maddi maliyetten daha ağır gelmektedır."
- İknanın Psikolojisi
74. "Basitlik en ileri düzeyde gelişmişliktir."
- İknanın Psikolojisi
75. "Samuel Butler'ın 300 yıl önce dediği gibi; "İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir.""
- İknanın Psikolojisi
76. "“ Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. ”"
- İknanın Psikolojisi
77. ""Bir şeyi sevmenin yolu onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer.""
- İknanın Psikolojisi
78. "Etrafımızdakilerin gerçekten kim olduğumuz hak kında düşündükleri bizim kendimiz hakkında düşündüklerimizi büyük ölçüde etkilemektedir."
- İknanın Psikolojisi
79. "İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin hareketlerinden daha fazla etkilenirler."
- İknanın Psikolojisi
80. "İtaat kararlarımız üzerindeki tutarlılık baskının etkisine karşı koymak için içimizden gelen iki sinyale kulak vermeliyiz: midemiz ve kalbimizin derinlikleri. Mide sinyalleri, yapmak istemediğimizi bildiğimiz bir şeyi bağlılık ve tutarlılık baskılarıyla kabul etmeye zorlandığımızı fark ettiğimiz durumlarda ortaya çıkmaktadır. Bu durumda talebi yapan kişi, bu itaatin kabul etmeyeceğini saçma bir tutarlılıktan ortaya çıktığını anlatmak en iyi yoldur.Kalbin derinliklerinden gelen sinyaller ise farklıdır. En iyi, yaptığımız ilk bağlılığın yanlış olduğunu fark etmediğimizde ortaya çıkar. Bu noktada kendimize şu çok önemli soruyu sormalıyız : “şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?”
En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudadır."
- İknanın Psikolojisi
81. "Başında karşı koymak , sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır."
- İknanın Psikolojisi
82. "Beşinci sınıf öğretmeni bana öğrencilerine geçmiş, şimdiki ve gelecek zamanın doğru kullanımı ile ilgili yaptığı sınavla ilgili yazmıştı. "Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "alıyorum" diye cevap vermiş. Dilbilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak büyük bir toplumsal kuralı çok doğru anlamıştır."
- İknanın Psikolojisi
83. "...bir kez itaate boyun eğmenin ödülünü aldığımızda,kendimizi otomatik itaatin kolaylığına teslim ederiz."
- İknanın Psikolojisi
84. "İnsanlar için bir şeyi kaybetmek, aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir. Örneğin romantik ilişkilerinde ya da not ortalamalarında kaybettiklerini düşünmeleri istenen üniversite öğrencileri, kazandıklarını düşünmeleri istendiği zamandan daha güçlü duygular sergilemiştir."
- İknanın Psikolojisi
85. "Hayatımız boyunca özgürlüklerimize yapılan kısıtlamalara karşı koymak içim güçlü bir eğilim gösteririz."
- İknanın Psikolojisi
86. ""Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım?" En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudadır."
- İknanın Psikolojisi
87. "İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha motive edicidir"
- İknanın Psikolojisi
88. "''Bilmek bir idrak olayıdır ve idrak işlemleri azlık baskısına karşı gösterdiğimiz duygusal tepkiler tarafından engellenir.''"
- İknanın Psikolojisi
89. "Bağımsız olmak tercih yapabilmektir."
- İknanın Psikolojisi
90. ""Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "alıyorum" diye cevap vermiş. Dilbilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak büyük bir toplumsal kuralı çok doğru anlamıştır."
- İknanın Psikolojisi
91. "Qarşılıqlı mübadilə qaydasından istifadə edən insanla rastlaşmaq hiyləgər düşmənlə üz-üzə qalmaq deməkdir."
- İnandırma Psixologiyası
92. "Midelerimiz, yanlış bir şey yaptığımızı düşündüğümüz zaman bunu bize söyler."
- İknanın Psikolojisi
93. "Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşunadır."
- İknanın Psikolojisi
94. "“ İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hâlâ aynı düşüncededir. ”"
- İknanın Psikolojisi
95. "''İsteğinin dışında davranmayı kabul eden, hala aynı düşüncededir.''"
- İknanın Psikolojisi
96. "Sevgiyi etkileyen başka bir faktör de iltifattır. Çok bariz olduğunda bazen geri tepse de iltifatlar genelde sevgiyi dolayısıyla da itaati artırır."
- İknanın Psikolojisi
97. "• Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.
— Emıle Coue
• Her gün, her bakımdan daha yoğun oluyorum.
— Robert Cıaldını"
- İknanın Psikolojisi
98. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır."
- İknanın Psikolojisi
99. "Ardıcıllıq cəhdinin belə güclü motivator olmasının səbəbi əslində çox sadədir - cəmiyyət bu xüsusiyyəti yüksək qiymətləndirir. Qeyri-ardıcıllıqsa, əksinə, mənfi xüsusiyyət sayılır. Fikirləri, sözləri və əməlləri üst-üstə düşməyənlər, adətən, ya çaşqınlıq keçirən, ya ikiüzlü ya da əqli cəhətdən zəif adamlar kimi qəbul olunurlar. Ardıcıllıq intellektuallıqla, rasionallıqla, məntiqlə, güclə, stabilliklə və dürüstlüklə assosiasiya edilir."
- İnandırma Psixologiyası
100. ""Bir şeyi sevmenin yolu onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer.""
- İknanın Psikolojisi
101. "Bir talebi kabul etmemi istediğinizi varsayın. İtaat etmemi sağlama şansını arttırmanın bir yolu reddedeceğim daha büyük bir talep sunmaktır. Daha sonra, ben reddettikten sonra, aslında başından beri istediğiniz daha küçük talebi sunarsınız. Talebinizi başarılı bir şekil de yapılandırdığınızı varsayarak ikinci talebi bana verilen bir taviz olarak görüp benim de vermem gereken taviz olarak kabul etmeye daha meyilli olurum ve ikinci tal ebe itaat etmiş olurum."
- İknanın Psikolojisi
102. "İnsanlar bizim de arkadaşlarımızla aynı kişilik özelliklere sahip olduğumuzu varsayarlar."
- İknanın Psikolojisi
103. "Azlık ilkesine göre, insanlar fırsatlar daha az erişilebilir olduğunda onları daha değerli görmeye başlamaktadırlar."
- İknanın Psikolojisi
104. "İnsanlar yaptıklarının bir sebebi olmasını isterler."
- İknanın Psikolojisi
105. "Başında karşı koymak ,
sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır .
Leonardo Da Vıncı"
- İknanın Psikolojisi
106. "Medeniyet , düşünmeden yaptığımız iş sayısını artırarak gelişecektir ."
- İknanın Psikolojisi
107. ""Şu anda bildiklerimi biliyor olsaydım ve zamanı geri alabilseydim aynı seçimi yapar mıydım?"
Sorun, "şu anda bildiklerimi biliyor olsaydım" kısmında yatıyor."
- İknanın Psikolojisi
108. "Bir sözleşmenin koşullarından kendini sorumlu hisseden kişi bu sözleşmeye uyacaktır."
- İknanın Psikolojisi
109. "“Bilgi bizi özgürleştirir.”"
- İknanın Psikolojisi
110. "Dünya çapında kişisel ilanlarda kadınlar fiziksel güzelliklerini tarif ederken , erkekler maddi varlıklarından bahsederler ."
- İknanın Psikolojisi
111. "İnsanlar kendilerine benzeyen kişilerin haraketlerinden daha fazla etkilenir."
- İknanın Psikolojisi
112. "Bir anda bırakmak yaptığım en zor şeydi."
- İknanın Psikolojisi
113. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.
Leonardo Da Vinci"
- İknanın Psikolojisi
114. "İltifatlara o kadar otomatik bir tepki veriyoruz ki sevgimizi kazanmak için bunu çok bariz bir şekilde kullananların kurbanı olabiliyoruz."
- İknanın Psikolojisi
115. ""Çok şey verilen kişilerden çok şey beklenir.""
- İknanın Psikolojisi
116. "İnsanların belirsizlik yaşadığında kendi hareketlerine karar vermek için başkalarının hareketlerini izlediğini daha önce görmüştük"
- İknanın Psikolojisi
117. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır.
-Leonardo Da Vinci"
- İknanın Psikolojisi
118. "Herkesin aynı düşündüğü yerde, hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
- Walter Lippman"
- İknanın Psikolojisi
119. "Büyük hatalar teklifi yapan kişiyi sevdiğimiz anda yapılmaktadır."
- İknanın Psikolojisi
120. "Artık aklım karışmıyor."
- İknanın Psikolojisi
121. "Hiç şüphesiz, insanlar emin olmadıklarında nasıl davranacaklarına başkalarının davranışlarına bakarak karar verirler."
- İknanın Psikolojisi
122. "Yarım saatten uzun bir süre boyunca Queens'deki 38 adet saygı değer, kanunlara saygılı vatandaş Kew Gardens'da bir katilin kadına üç kere saldırarak öldürüşünü izledi.
İki kere odalarından gelen ışık ve sesler katili korkuttu. Ancak her seferinde geri döndüğünde kadını buldu ve tekrar bıçakladı. Bu saldırı sırasında tek bir kişi bile polisi aramadı ancak görgü tanıklarından biri ancak kadın öldükten sonra polisi aradı.
Bu olay iki hafta önce meydana geldi. Ancak, ilce dedektiflerinden sorumlu ve 25 yıllık emektar cinayet araştırmacısı komiser Frederick M. Lussen hala olayın şokunu yaşıyor.
Pek çok cinayetle ilgili bilgiler hala ezberinde. Ancak Kew Gardens'da yaşanan olay onun bile kanını dondurdu cinayet olduğu için değil ama "iyi insanlar" polisi aramadıkları için (Ganzberg, 1964, s.7).
Soru şu biz ne zaman bu kadar duyarsızlaştık?"
- İknanın Psikolojisi
123. "Şu anda bildiklerimi biliyor olsaydım ve zamanı geri alabilseydim aynı seçimi yapar mıydım?"
- İknanın Psikolojisi
124. "Basitlik en ileri düzeyde gelişmişliktir."
- İknanın Psikolojisi
125. "Psikolojik maliyet maddi maliyetten daha ağır gelmektedir."
- İknanın Psikolojisi
126. "Beşinci sınıf öğretmeni bana öğrencilerine geçmiş, şimdiki ve gelecek zamanın doğru kullanımı ile ilgili yaptığı sınavla ilgili yazmıştı. "Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "Alıyorum" diye cevap vermiş. Dilbilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak bir toplumsal kuralı çok doğru anlamıştır."
- İknanın Psikolojisi
127. "Nəyisə sevmək üçün onun itirilə biləcəyini dərk etmək lazımdır.
~ G. K. Çesterton"
- İnandırma Psixologiyası
128. "Bir şey daha az erişilebilir olduğunda, ona sahip olma özgürlüğümüz kısıtlanır, ona karşı isteğimiz de artar. Psikolojik tepkilerimizin bir nesneyi çok istememize sebep olduğunu nadiren anlarız; tek bildiğimiz o şeyi istediğimizdir."
- İknanın Psikolojisi
129. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. - Walter Lippman"
- İknanın Psikolojisi
130. "Her borcunuzu faturayı tanrı kesmiş gibi ödeyin ."
- İknanın Psikolojisi
131. ""İhtimaller azalırsa, özgürlüğümüzü kaybederiz. Ve sahip olduğumuz özgürlüğü kaybetmekten nefret ederiz.""
- İknanın Psikolojisi
132. "En cimri insanlar bile karşılıkta bulunma kuralının baskısını hisseder."
- İknanın Psikolojisi
133. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
-Walter Lippman"
- İknanın Psikolojisi
134. "Her borcunuzu faturayı tanrı kesmiş gibi ödeyin ."
- İknanın Psikolojisi
135. "Bana çok iyi davrandığı için kendimi burada kalmak zorunda hissediyorum."
- İknanın Psikolojisi
136. "Bir ceza avukatının asıl görevi, müvekkili gibi bir jüri yaratmaktır."
- İknanın Psikolojisi
137. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
-Walter Lippman"
- İknanın Psikolojisi
138. "Eğer bir şeyi yaptırmak istersen 3 seçeneğin var: ya kendin yap, ya para ile hallet, ya da ergenlik çağındaki çocuguna o şeyi yapmasını yasakla."
- İknanın Psikolojisi
139. "Kötü bir şey olmaması için iyi şeylerden kaçmayın."
- İknanın Psikolojisi
140. "Bizi zihinsel olarak tembel yapan bazen doğru düşünme ile ortaya çıkan açık ancak istenmeyen cevaplardır."
- İknanın Psikolojisi
141. "Toplumumuzda bir konuda otorite olan kişilerin verdiği direktifleri sorgusuz sualsiz kabul etme eğilimi vardır."
- İknanın Psikolojisi
142. "Bizi zihinsel olarak tembel yapan bazen doğru düşünme ile ortaya çıkan açık ancak istenmeyen cevaplardır."
- İknanın Psikolojisi
143. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir.
-Walter Lippman"
- İknanın Psikolojisi
144. "İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur."
- İknanın Psikolojisi
145. "Yazı gelirse ben kazanrım, tura gelirse siz kaybedersiniz."
- İknanın Psikolojisi
146. "Çoğu insan sürekli gülümseyen stant hostesinden ürünü alıp kürdanı veya bardağı geri vererek yürüyüp gitmekte zorlanır. Onun yerine, sevmemiş bile olsalar üründen satın alırlar."
- İknanın Psikolojisi
147. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
148. "Bir kural olarak bir nesne nadir ise veya azalıyorsa, daha değerlidir."
- İknanın Psikolojisi
149. "Bir konu hakkında hissettiklerimiz her zaman düşündüklerimizden farklı olacaktır ve daha fazla güvenilmesi gereklidir anlamına gelmemektedir. Ancak, hislerimizin ve inançlarımızın her zaman aynı yöne işaret etmediğini gösteren bilgi de açıktır. Dolayısıyla, destekleyici rasyonelleştirmeler oluşturan bağlılıkları içeren durumlarda duygular çok daha güvenilir danışman olacaktır."
- İknanın Psikolojisi
150. "Bir anda bırakmak yaptığım en zor şeydi."
- İknanın Psikolojisi
151. "Eylemlerimizin meyvesi tatlı da olsa acı da olsa ne ekersek onu biçeriz."
- İknanın Psikolojisi
152. "Her borcunuzu faturayı tanrı kesmiş gibi ödeyin."
- İknanın Psikolojisi
153. "Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım ? En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudadır."
- İknanın Psikolojisi
154. "İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir."
- İknanın Psikolojisi
155. "Bilmek bir idrak olayıdır ve idrak işlemleri azlık baskısına karşı gösterdiğimiz duygusal tepkiler tarafından engellenir."
- İknanın Psikolojisi
156. "“Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.”"
- İknanın Psikolojisi
157. ""Bir şeyi sevmenin yolu, onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer.""
- İknanın Psikolojisi
158. "Sürecin ilgi şaşırtıcı bir sonucu ebeveynlerinin evlerini farklı insanlara açtığını gören çocukların büyüdükleri zaman yabancılara yardım etme olasılıklarının daha yüksek olmasıdır. Onlar için "biz"lik, küçük ya da geniş ailelerin ötesine geçebilir ve insan ailesi için de geçerli olabilir."
- İknanın Psikolojisi
159. "Kural olarak övgüye inanmaya ve gerçek olmasada bunu yapanları sevmeye meyilliyiz."
- İknanın Psikolojisi
160. "Hayatta hiçbir şey düşündüğünüz kadar önemli değildir."
- İknanın Psikolojisi
161. "İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir."
- İknanın Psikolojisi
162. "Bilmek bir idrak olayıdır ve idrak işlemleri azlık baskısına karşı gösterdiğimiz duygusal tepkiler tarafından engellenir."
- İknanın Psikolojisi
163. "“Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.”"
- İknanın Psikolojisi
164. ""Bir şeyi sevmenin yolu, onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer.""
- İknanın Psikolojisi
165. "Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna."
- İknanın Psikolojisi
166. "Psikolojik maliyet maddi maliyetten daha ağır gelmektedır."
- İknanın Psikolojisi
167. "Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım ? En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudadır."
- İknanın Psikolojisi
168. "Artık aklım karışmıyor."
- İknanın Psikolojisi
169. "Alıp verme sosyal etkileşimini yetişkinlikden önce de bilindiği görülmektedir. Beşinci sınıf öğretmeni bana öğrencilerini geçmiş, şimdiki ve gelecek zamanın doğru kullanımı ile ilgili yaptığı sınavla ilgili yazmıştım. “Veriyorum“ cümlesinin gelecek zaman halin nedir ? sorusuna genç bir adam “alıyorum” diye cevap vermiş. Dil bilgisi kuralını yanlış anlamış olabilir ancak büyük bir toplumsal kuralları çok doğru anlamıştır."
- İknanın Psikolojisi
170. "Katı tutarlılığın kalesi içinde kalarak mantığın kuşatmasından etkilenmeyiz."
- İknanın Psikolojisi
171. "Şimdi bildiklerimi bilerek zamanı geri döndürebilseydim yine aynı seçimi yapar mıydım ? En doğru cevap hissettiğimiz ilk duygudadır."
- İknanın Psikolojisi
172. "Ama hepimiz için verilen daha büyük bir ders var: Küçük şeyler her zaman küçük değildir, özellikle de karşılık kuralı gibi hayattaki daha büyük şeylere bağladıkları zaman."
- İknanın Psikolojisi
173. "Bilgi bizi özgürleştirir."
- İknanın Psikolojisi
174. "Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.
Japon atasözü"
- İknanın Psikolojisi
175. "İnsanlar istedikleri gibi davranmakta özgür olduğunda genellikle birbirlerini taklit eder."
- İknanın Psikolojisi
176. "İnsanların bir kez yapılan zor seçimin daha geçerli olduğuna inanmaya istekli olduklarını gösteren bir dizi araştırmayla doğrulandı."
- İknanın Psikolojisi
177. "Hepimiz birer övgü budalasıyız."
- İknanın Psikolojisi
178. "Eğer bir şeyi yaptırmak istersen 3 seçeneğin var: ya kendin yap, ya para ile hallet, ya da ergenlik çağındaki çocuguna o şeyi yapmasını yasakla."
- İknanın Psikolojisi
179. "Bir şeyi sevmenin yolu onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer"
- İknanın Psikolojisi
180. "kişi aynı şeyi yapıyorsa, onların bilmediğimiz bir şeyi bildiğini varsayarız. Özellikle de emin değilsek, kalabalığın genel bilgisine çok büyük bir güven duyarız... kalabalık da çoğu saman hatalıdır çünkü onlar da bir bilgiye dayanarak değil toplumsal kanıta tepki vererek davranmaktadırlar."
- İknanın Psikolojisi
181. ""Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini kavramaktan geçer.""
- İknanın Psikolojisi
182. "Eğer bir şeyi yaptırmak istersen 3 seçeneğin var: ya kendin yap, ya para ile hallet, ya da ergenlik çağındaki çocuguna o şeyi yapmasını yasakla."
- İknanın Psikolojisi
183. "Bir şeyi sevmenin yolu onu kaybetme ihtimalinin olduğunu bilmekten geçer"
- İknanın Psikolojisi
184. "Reklamcılar artık bir ürünü sıradan insanlara satmanın en başarılı yolunun "sıradan" insanların o ürünü aldıklarını ve beğendiklerini göstermek olduğunu biliyorlar. Ürün bir içecek, ağrı kesici ya da deterjan olsun, diğer herkesten ne kadar muhteşem bir ürün olduğunu duyuyoruz. Kendimiz için doğru davranışa karar vermek için, başkalarının davranışlarını baz alırız. Özellikle de bu kişilerin bize benzediklerini düşünüyorsak..."
- İknanın Psikolojisi
185. "Bir yalanı yeterince sık tekrarlarsanız gerçek haline gelir."
- İknanın Psikolojisi
186. "Otoritelerin isteklerine uymak mantıklı gelir, o kadar mantıklı gelir ki hiç mantıklı olmadığında bile itaat ederiz."
- İknanın Psikolojisi
187. "İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir."
- İknanın Psikolojisi
188. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
189. "Mutsuz bir postane çalışanına başka bir mutsuz postane çalışanından daha benzer ne olabilir?"
- İknanın Psikolojisi
190. "Bir fikri doğru bulan kişi sayısı ne kadar çok olursa, bir birey o fikrin doğruluğuna daha fazla inanacaktır."
- İknanın Psikolojisi
191. "“İsteğinin dışında davranmayı kabul eden hala aynı düşüncededir.”"
- İknanın Psikolojisi
192. "İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarından anlaşılır."
- İknanın Psikolojisi
193. "Bir şeyi sevmeyi öğrenmenin yolu,onun kaybolabileceğini fark etmektir."
- İknanın Psikolojisi
194. ""İnsanoğlunun, düşünme işinden kaçınmak için başvurmayacağı yol yoktur.""
- İknanın Psikolojisi
195. ""Her şey olabildiğince basit yapılmalıdır ancak asla daha basit değil."
Albert Einstein"
- İknanın Psikolojisi
196. "İnsanlar için bir şeyi kaybetmek aynı değerde bir şeyi kazanmaktan daha fazla motive edicidir."
- İknanın Psikolojisi
197. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir."
- İknanın Psikolojisi
198. "Mutsuz bir postane çalışanına başka bir mutsuz postane çalışanından daha benzer ne olabilir?"
- İknanın Psikolojisi
199. ""Her gün, her bakımdan daha iyi oluyorum.""
- İknanın Psikolojisi
200. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır."
- İknanın Psikolojisi
201. "Çoğu zaman hepimiz, düşüncelerimizi ve fikirlerimizi, yaptığımız veya karar verdiğimiz konularda tutarlı görebilmek için kendimizi kandırırız."
- İknanın Psikolojisi
202. "...diğer insanların görüş birliğine direndikleri her seferinde neler olduğunda yatıyor. Beyinlerinin olumsuz duyguyla bağlantılı kesimi (amigdala) aktive oluyor ve araştırmacıların "bağımsızlığın acısı" dedikleri duyguyu yansıtıyor. Öyle görünüyor ki başkalarına karşı gelmek katılımcılara uyum sağlama baskısı yapan acı verici bir duygusal durum yaratıyor."
- İknanın Psikolojisi
203. "Şaşırma, itaat oluşturan etkili bir faktördür. Bir talep karşısında şaşıran kişiler çoğunlukla itaat edeceklerdir çünkü anlık bir şekilde kendilerinden emin değillerdir ve kolaylıkla etkilenebilirler."
- İknanın Psikolojisi
204. "Ona hiçbir şey borçlu olmak istemedim."
- İknanın Psikolojisi
205. "Alıp-verme sosyal etkileşiminin yetişkinlikten önce de bilindiği görülmektedir. Beşinci sınıf öğretmeni bana öğrencilerine geç miş, şimdiki ve gelecek zamanın doğru kullanımı ile ilgili yaptığı sınavla ilgili yazmıştı. "Veriyorum" cümlesinin gelecek zaman hali nedir sorusuna genç bir adam "alıyorum" diye cevap vermiş."
- İknanın Psikolojisi
206. "İyi görünümlü adayların görünüşleri işe alım kararında niteliklerinden daha çok rol oynamıştır."
- İknanın Psikolojisi
207. "Her iki koşulda da ben kazanırım. Yazı gelirse ben kazanırım, tura gelirse siz kaybedersiniz."
- İknanın Psikolojisi
208. "İhtimaller azalırsa, özgürlüğümüzü kaybederiz. Ve sahip olduğumuz özgürlüğü kaybetmekten nefret ederiz."
- İknanın Psikolojisi
209. "Saygıdeğer yazar Isaac Asimov " Her şey eşit olduğunda cinsiyetine,kültürüne ve yeterliğine göre desteklersin..ve kanıtlamak istediğin şey diğer kişiden daha iyi olduğundur.Desteklediğin kişi seni temsil eder ve o kişi kazandığında sen de kazanırsın.""
- İknanın Psikolojisi
210. "Verilen özgürlükler kavgasız geri alınmaz."
- İknanın Psikolojisi
211. "Şehirler, bir kişinin şahit olduğu durumun doğasından emin olamayacağı kadar daha gürültülü, oyalayıcı ve değişkendir."
- İknanın Psikolojisi
212. "Psikolojik maliyet maddi maliyetten daha ağır gelmektedır."
- İknanın Psikolojisi
213. "Başında karşı koymak, sonunda karşı koymaktan çok daha kolaydır."
- İknanın Psikolojisi
214. "Her iki koşulda da ben kazanırım. Yazı gelirse ben kazanırım, tura gelirse siz kaybedersiniz."
- İknanın Psikolojisi
215. "İhtimaller azalırsa, özgürlüğümüzü kaybederiz. Ve sahip olduğumuz özgürlüğü kaybetmekten nefret ederiz."
- İknanın Psikolojisi
216. "İnsanın içten değişmesi ile her şey değişir."
- İknanın Psikolojisi
217. "Her gün her bakımdan daha iyi oluyorum."
- İknanın Psikolojisi
218. ""Nasıl bu kadar aptal olabildik?" Gerçekten de nasıl?"
- İknanın Psikolojisi