İknanın Psikolojisi Kitap Bilgileri
Yazar: Robert B. Cialdini
Tahmini Okuma Süresi: 18 sa. 44 dk.
Sayfa Sayısı: 661
Basım Tarihi: 2022
İlk Yayın Tarihi: 1984
Yayınevi: Mediacat Kitapları
ISBN: 9789944383646
Ülke: Türkiye
Dil: Türkçe
Format: Karton kapak
İknanın Psikolojisi Kitap Tanıtımı
İknanın Psikolojisi yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı Prof. Robert B.Cialdini'nin labaratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. Cialdini, iş hayatında ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılabilir bir dille anlatıyor.
İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?
Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?
Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor. İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...
İknanın Psikolojisi Kitaptan Alıntılar
1. "“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”
-Japon atasözü"
2. "Hayattaki en büyük ders, aptalların da bazen haklı olabileceğini bilmektir."
3. "“Bir şeye mantık yoluyla girmemiş bir insanı oradan mantık yoluyla çıkarmaya çalışmak boşuna.”
-Jonathan Swift"
4. "“ Eylemlerimizin meyvesi tatlı da olsa acı da olsa ne ekersek onu biçeriz.”"
5. "“Bir yalanı yeterince sık tekrarlarsanız gerçek haline gelir.”"
6. "Cildinizi ne kadar az gösterirseniz o kadar otoriter görünürsünüz.
The less you show your skin, the more authoritative you look."
7. "“Bedava gelenden daha pahalı hiçbir şey yoktur.”"
8. "İnsanın içten değişmesi ile her şey değişir.
Everything changes with the inner change of man."
9. "Kendi almak yerine bir adamın ona içki almasına izin veren kadınlar anında cinsel anlamda müsait oldukları düşüncesi ile yargılanırlar, üstelik hem kadınlar hem de erkekler tarafından."
10. "“Uygarlık düşünmeden yapabileceğimiz operasyonların sayısı artırılarak ilerler.”
Alfred North Whitehead"
11. "Herkesin aynı düşündüğü yerde hiç kimse fazla düşünmüyor demektir. - Walter Lippman"
12. ""Herhangi bir şeyi sevmenin yolu, onun kaybedilebileceğini kavramaktan geçer.""
13. "“Sürü zihniyeti yönetilmeyi kolaylaştırır. Sadece sürünün bazı üyelerini istediğiniz bir yöne hareket ettirirseniz diğerleri sakince ve mekanik bir şekilde onların peşinden gidecektir.”"
14. "“Bilgi bizi özgürleştirir.”"
15. "“ İnsanlar eşit değerde bir şey kazanma düşüncesinden çok, bir şeyi kaybetme düşüncesiyle motive oluyor gibi görünüyorlar.”"
İknanın Psikolojisi Kitap İncelemeleri
İkna olgusunu hem davranış bilmine, hem felsefi sorgulamaya, hem dil bilimsel irdelemeye, hem iletişimsel, hem politik, hem bedensel reaksiyonlara atıfta bulunarak ele alındığı, insanı baz alan her alanda iknaın etkisini araştırdığı güzel kitap.
İkna olgusunun insan için etkisini ele alırken sektörel bazda da ne denli etkin bir şekilde kullanıldığının, bilinçli veya bilinçsiz iknanın psikolojik dilini ne denli kullandığımızı bizlere gösteren bir kitap olmuş.
Özellikle grup psikolojisi ve kitle psikolojisi içinde iknaın yönlendirici etkisi ele alınması ne kadar güzelse felsefi anlamda iknanın doğasına pek de fazla değinmemiş olması gördüğüm eksiklikti. Daha çok psikoloji ana bilim dalında bir yoğunlaşma olmuş. Bir o kadar felsefi soruşturmalar da olsaydı kitap tadından yenmezdi bence. Yine de oldukça başarılı bir kitap diyebilirim.
İkanın, gerçekçi olmak gerekirse, bizim gibi ülkelerdeki politik alanda ne denli kullanıldığı, insanların taraftar gibi yönlendirildiği bir ortamı da anlatmış. Tabi bunun üzerine de daha çok eğilim göstermek gerekirdi. Çok kısa tutulmuş. Zaten propagandanın ikna ile olan bağı oldukça sağlam. Burada da bir akademik eğilim olsa iyi olurdu.
Nihayetinde oldukça güzel alt konu başlıklarıyla başarılı bir kitap yazmış yazar Cialdini. Gündelik hayatınızda bazı şeylerin farkına varmanız açısında oldukça yararlı olacaktır. Şimdiden keyifli okumalar dilerim.
Yazarın kendi tecrübelerini tam olarak aktardığı bu kitapta çok şey öğrendim. Kitap yazarının deneyimlerini aynı zamanda okurlarının deneyimlerini ve deneyleri kapsıyor. Kitap bölüm bölüm ilerliyor her bölümde farklı bir ikna yönetimi sunuluyor yazar tarafından, kitap oldukça akıcı ve sıkılmayacağınız kadar ilgi çekici. Başlarda çok fazla zevk aldım fakat sonlara doğru tabii ki bir sıkılma meydana geldi çünkü yazar bazı şeylerden çokça bahsetmeye başladı, tabi bu da sorun değil konuyu daha fazla pekiştirmeye fayda sağlayan bir şey.
İçerik hakkında konuşmam gerekirse, günlük hayatta farkında olmadan kullandığımız yöntemlerde mevcut hatta bir çoğu günlük hayatta kullandığımız veya bize karşı kullanılan yöntemler. Kitap bunların günlük hayatta farkında olmanızı sağlıyor, benim çakram açıldı ve bir çok yeni fikir edindim kitap sayesinde ve arkadaşlarıma anlatacağım çokça hikaye de öğrendim. Ama şunu söyleyeyim kitabı okurken kesinlikle hayatınızı değiştirecek bir kitap olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz, çünkü tam olarak öyle değil.
Kitabı bir anda okuyup sindirmedim, yavaş her gün belirli bir sayfa okuyarak bitirdim. Pazarlama konusunda da fikir edinebileceğiniz, hayatınıza katkı sağlayabilecek bir kitap olduğunu düşünüyorum. Henüz pazarlama konusunda adım atmamışsınız veya insanlarla ilişkiniz yeteri kadar iyi değilse bu kitap sizin için biçilmiş bir kaftan.
Herkese iyi okumalar :)